Kliento iššūkis
Argentinos plieno konstrukcijų gamyklai skubiai reikėjo atnaujinti kėlimo įrangą, tačiau ji susidūrė su kritiniais apribojimais:
- Didelės logistikos išlaidos importuojant visą įrangą iš užsienio tiekėjų
- Sudėtingas ir rizikingas didelių pagrindinių sijų, kurioms reikalingi specialūs leidimai, ir didelių gabaritų konteinerių gabenimas
- Ribotas biudžetas reikalauja maksimalios kiekvieno investuoto dolerio grąžos
- Griežtas terminas, reikalaujantis, kad įranga veiktų per 3 mėnesius, kad būtų įvykdyti gamybos užsakymai
Gamyklos vadovų komanda apskaičiavo, kad tradicinis įrangos importas sunaudotų 65% jų ketvirčio atnaujinimo biudžeto, todėl elektros sistemos atnaujinimui ir saugos gerinimui lėšų nepakaks.
Protingas sprendimas: pagrindiniai komponentai + vietinė gamyba
Užuot importavę visą įrangą, pasiūlėme novatorišką tiekimo grandinės modelį, pagal kurį klientas pirko tik tikslius{0}}inžinerinius komponentus:
Tiekiami pagrindiniai komponentai:
- 5 tonųEuropos vienos sijos viršutinis kranaspagrindinių komplektų (keltuvo variklis, galiniai vežimėliai, elektros valdymo sistemos)
- 1000 kgnuolatinio magneto keltuvasefektyviam plieninių plokščių valdymui
- P22 bėgio visas priedų rinkinys su spaustukais ir varžtais
- 50A besiūlių šynų sistema patikimam energijos tiekimui
Žaidimo-Kitantis pranašumas:Klientas pagrindinę siją pagamino vietoje, naudodamas savo esamą gamybos įrenginį{0}}, pašalindamas brangiausias siuntimo ir muitinės kliūtis ir išlaikydamas visišką gamybos kokybės kontrolę.
Skaičiai: 4 300 USD didelių santaupų
| Kainos elementas | Tradicinis importas | Pagrindinių komponentų modelis | Taupymas |
|---|---|---|---|
| Jūrų gabenimas (reikalingas 40 pėdų konteineris) | $15,000 | 4500 USD (telpa į 20 pėdų konteinerį) | 70% |
| Muitinės įforminimas ir importo mokesčiai | $3,000 | 1 200 USD (greitasis{2}}išmokėjimas) | 60% |
| Vietinė pagrindinių sijų gamyba | $0 | 8000 USD (naudojant esamą įrangą) | Nauja kaina |
| Bendra projekto kaina | $18,000 | $13,700 | $4,300 (24%) |
Atrakinta paslėpta reikšmė:Klientas reinvestavo sutaupytas 4 300 USD į aukščiausios kokybės elektrinius komponentus ir patobulintas saugos sistemas, pailgindamas įrangos eksploatavimo laiką maždaug 3 metais ir sumažindamas priežiūros išlaidas maždaug 800 USD per metus.
Laiko taupymas: 40% greitesnis pristatymas
Tradicinio importo modelio laiko juosta:
- Įrangos gamyba: 4 savaitės
- Krovinių gabenimas vandenynu (negabaritinis krovinys): 6 savaitės
- Muitinės įforminimas: 1 savaitė
Iš viso: 11 savaičių iki veikimo pradžios
Pagrindinių komponentų modelio laiko juosta:
- Komponentų gamyba: 2 savaitės (supaprastinta gamyba)
- Krovinių gabenimas vandenynu (standartinis konteineris): 3 savaitės
- Muitinės įforminimas: 3 dienos (greitasis{1}}komponentų apdorojimas)
- Vietinių sijų gamyba: 2 savaitės (vyksta kartu su pristatymu)
Iš viso: 6,5 savaitės iki veikimo pradžios
Apatinė eilutė:Gamykla pradėta gaminti 4,5 savaitės anksčiau, nei leistų tradicinis importas, ir per tą laiką gauta maždaug 12 000 USD papildomų pajamų,{3}}daugiau nei dvigubai daugiau nei sutaupoma projekto sąnaudų.
Techninis palaikymas: visas{0}}paslaugas, net naudojant komponentinį modelį
Kai kurie klientai nerimauja, kad perkant komponentus reikia aukoti paramą. Ne su mūsų požiūriu. Viso projekto metu suteikėme visapusišką pagalbą:
✅ 15+ išsamūs CAD brėžiniaisu tiksliais matmenimis, medžiagų specifikacijomis ir vietinės sijos gamybos tolerancijos reikalavimais
✅ Žingsnis{0}}po-žingsnio diegimo vadovaisu sukimo momento specifikacijomis visoms svarbioms jungtims (M16 varžtai: 200 Nm, M20 varžtai: 350 Nm)
✅ Vaizdo įrašų palaikymas realiuoju laiku-iš vyresniųjų inžinierių per WhatsApp ir WeChat surinkimo ir paleidimo metu
✅ Kokybės tikrinimo kontrolinis sąrašaskiekvienam gamybos etapui (suvirinimo patikrinimas, matmenų patikra, apkrovos bandymo procedūros)
✅ Originalūs gamykliniai komponentaiSuteikiama visa 2 metų garantija keltuvo varikliui, elektros sistemoms ir saugos mechanizmams
✅ Atsarginių dalių prieinamumassu skubiu siuntimu per 48 valandas, kai reikia
Kodėl šis projektas pasisekė
Šis atvejis parodo mūsų{0}}į klientą orientuotą požiūrį:
1. Lankstus reagavimas į klientų poreikius– Išklausėme, kada projektui grėsė biudžeto apribojimai, ir sukūrėme kūrybišką sprendimą
2. Maksimaliai padidinkite klientų projekto naudą– Kiekvienoje rekomendacijoje pirmenybė teikiama kliento ilgalaikei-IG, o ne trumpalaikėms{1}}pardavimo pajamoms
3. Profesionalus eksporto laikymasis– Mūsų patirtis taikant nuolatinio magneto gaminių reglamentus užtikrino sklandų muitinės formalumų atlikimą, nepaisant griežtų Argentinos importo reikalavimų
4. Visas-apdorojimo paslaugų požiūris– Nuo pirminės konsultacijos iki paleidimo mūsų komanda palaikė nuolatinį ryšį ir palaikymą
Kliento atsiliepimas
"Mes skeptiškai žiūrėjome į pagrindinės sijos gaminimą vietoje, tačiau techninė dokumentacija buvo neįtikėtinai išsami. CAD brėžiniai mūsų gamybos komandai padarė tai aišku, o inžinierių pagalba vaizdo įrašu padėjo išvengti brangių klaidų. Galų gale ne tik neviršijome biudžeto, bet ir sutaupę atnaujinome elektros sistemas. Šis partnerystės metodas viršijo mūsų lūkesčius."
- Gamyklos vadovas, Argentina Steel Structure Manufacturing Co.
Idealūs taikymo scenarijai
Šis tiekimo grandinės modelis geriausiai tinka klientams, kurie:
✅ Turite biudžeto apribojimų, todėl reikia optimizuoti išlaidas
✅ Turėti vietines suvirinimo ir gamybos galimybes arba galimybę susisiekti su kvalifikuotais gamybos partneriais
✅ Reikalingas greitas pristatymas, kad būtų laikomasi gamybos terminų
✅ Įsikūrę regionuose, kuriuose yra didelių transportavimo išlaidų (Pietų Amerika, Afrika, Pietryčių Azija, Centrinė Azija)
✅ Vertinkite ilgalaikę{0}}partnerystę, o ne sandorius su tiekėjais
